Lákavé akcie a výrazné zľavy pred sviatkami zapĺňajú obchody aj nákupné košíky. Sociológ však upozorňuje, že za výhodnou cenou sa často skrývajú marketingové triky, ktoré nás môžu stáť viac, než si myslíme.
Veľká noc sa nezadržateľne blíži a s ňou aj tradičný nákupný ošiaľ. Plné košíky, akciové letáky a lákavé nápisy „zľava“ nás presviedčajú, že práve teraz je ten správny čas nakupovať viac než zvyčajne. Odborníci však upozorňujú – nie každá akcia je skutočne výhodná.
Podľa sociológa Milana Zemana majú sviatky v našej kultúre silné prepojenie s hojnosťou a štedrosťou. „Či už ide o Vianoce alebo Veľkú noc, prirodzene máme tendenciu nakupovať viac. Sviatky sú navyše spojené s voľnými dňami, počas ktorých sú obchody zatvorené, takže sa ľudia snažia zásobiť dopredu,“ vysvetľuje.
Veľká noc má navyše aj symbolický rozmer – nasleduje po pôstnom období a pre mnohých predstavuje nový začiatok. Aj to môže podvedome podporovať chuť „dohnať“ všetko, čo sme si predtým odopierali.
Pohľad na výrazné percentá zliav v nás automaticky vyvoláva pocit, že šetríme. Práve na tento efekt obchodníci často cielia. Jedným z najčastejších trikov je podľa odborníka dočasné navýšenie pôvodnej ceny ešte pred samotnou akciou. „Rozdiel medzi pôvodnou a zníženou cenou potom vyzerá výraznejšie, čo v spotrebiteľovi vyvoláva dojem veľkej úspory. V skutočnosti však môže byť cena rovnaká alebo dokonca vyššia než u konkurencie,“ upozorňuje Zeman.
Ďalším častým javom je znižovanie gramáže výrobkov bez výrazného upozornenia. Spotrebiteľ tak zaplatí podobnú cenu za menšie balenie, čo si často všimne až doma.
Obľúbené akcie typu „3 + 1 zdarma“ či rôzne vernostné zľavy tiež nemusia byť také výhodné, ako sa zdajú. „Vždy je to započítané v cene. Nič nie je skutočne zadarmo,“ hovorí sociológ.
Problémom býva aj nedostatočne viditeľné označenie podmienok – napríklad viazanie zľavy na vernostnú kartu alebo malé písmo, ktoré si zákazník ľahko nevšimne.
Základom je plánovanie. Odborník odporúča pripraviť si nákupný zoznam a držať sa ho. „Najlepšou obranou proti impulzívnym nákupom je chladná hlava a jasná predstava o tom, čo naozaj potrebujeme,“ radí.
Zároveň pripomína, že dnes už nežijeme v nedostatkovej spoločnosti. „Netreba panikáriť pri nápise mínus 50 percent. Tovar bude dostupný aj zajtra či o týždeň.“
K impulzívnemu správaniu však môže prispievať aj neistota v spoločnosti. „Negatívne správy a dianie vo svete môžu v ľuďoch vyvolávať obavy, čo vedie k hromadeniu zásob,“ dodáva Zeman.
Sledujte Televízne noviny vo full HD a bez reklám na Voyo
